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Saiba como automatizar suas vendas e aumentar seus lucros

Malu Brito - 10/05/2021 - 2 Comentário(s)

O processo de vendas envolve o rastreamento dos relacionamentos desde o início da jornada do cliente. São várias etapas que podem ser demoradas e envolver muita análise de dados. Por isso é fundamental otimizar esse processo, sendo que a melhor opção é automatizar as vendas.

Essa deve ser uma parte fundamental de um negócio, pois pode ter um efeito positivo nos resultados financeiros. Graças a ferramentas de tecnologia modernas como o software CRM (Gestão de Relacionamento com o Cliente), muitas partes do processo de vendas podem ser automatizadas, economizando tempo e recursos valiosos. 

Por que automatizar as vendas?

Os principais benefícios de automatizar as vendas são a possibilidade de aumentar a geração de leads e a capacidade de criar um relacionamento que, em última análise, leva à compra. A seguir, estão algumas vantagens de estabelecer um processo eficiente de automatização das vendas.

Economia de tempo

O processo de vendas muitas vezes pode parecer interminável, com todos os acompanhamentos necessários. Os representantes de vendas perdem muito tempo registrando dados manualmente ou realizando tarefas administrativas complicadas. 

Sem dúvida, esse tempo poderia ser gasto em seu trabalho principal que é a construção de relacionamentos com os clientes, captação de leads e fechamento de negócios.

Evita o erro humano

Como humanos, cometer erros é natural. Infelizmente, para uma empresa, o que parece um pequeno erro pode resultar na perda de milhares de reais. 

Portanto, automatizar as vendas pode evitar algumas falhas que os vendedores podem cometer ao inserir leads em um CRM, como erros de gramática e muito mais.

Aumenta a eficiência 

Se os gerentes e representantes de vendas gastam horas por dia em tarefas administrativas, como desenvolver atualizações de status e criar relatórios manualmente, eles não estão trabalhando de maneira eficiente. 

Então, automatizar as vendas pode ajudá-los a liderar melhor suas equipes e gerenciar seu tempo. Em um mundo no qual para prosperar temos que trabalhar de forma mais inteligente, cada minuto conta. 

Maneiras automatizar as vendas de forma mais eficiente

Existem várias tarefas que precisam ser concluídas ao longo do processo de vendas, mas ocupam um tempo valioso. Para recuperar um pouco desse tempo, considere as seguintes dicas:

Automatizar a geração de leads

O primeiro passo, uma vez que a empresa tenha gerado campanhas de marketing ou otimizado sua estratégia digital para atrair tráfego, é canalizar esse tráfego por meio de diferentes ferramentas. 

Por exemplo: formulários de contato tradicionais podem ser usados para simplificar a forma como os usuários entram em contato com sua empresa. Isso deve aumentar as taxas de conversão em relação a ligações telefônicas ou envio de e-mails.

Direcione os leads as equipes de venda

Se você estiver enviando manualmente os leads por e-mail para sua equipe de vendas, conforme eles chegam do seu site e telefone, considere o uso de uma ferramenta que roteia automaticamente e-mails e chamadas recebidas para os representantes de vendas ou para os departamentos corretos.

Utilize modelos de e-mail

Os vendedores enviam muitos e-mails! Assim sendo, o envio de e-mails automatizados pode eliminar o raciocínio e o erro humano na criação de uma mensagem. Além disso, basta criar um modelo de e-mail para enviar de uma só vez a toda sua base de clientes.

Não se esqueça que algo tão fundamental quanto enviar e-mails a potenciais clientes é fazer um acompanhamento posterior, o que inclui medir os resultados, saber reconhecer quais mensagens funcionam melhor e quais não funcionam, a partir disso otimizá-las com base nos dados coletados.

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Malu Brito

Malu tem 20 anos. Aqui na Soften, atuou no setor comercial por um ano e meio e foi convocada para reforçar nosso time de Marketing. É responsável pelo produção de conteúdo e é uma das mais novas autoras do nosso blog. Nas horas vagas curte filmes, séries e adora um debate. Uma comunicadora completa.

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